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北奔重汽2018年会:2017出口同比增长30% 明年销量争取2万辆_中国卡车信息网

发布时间:2018.07.26 来源:搅拌车

  继11月29日在行业内率先召开2018年供应商年会后,中国兵器北奔重型汽车集团有限公司又于12月13日邀请营销精英召开以“强基础 提能力 合作共赢”为主题的商务年会。通过与合作伙伴提早布局上下游产业链发展的新战略新举措新发展,聚势谋远,再战征途。

  2017年以来,北奔重汽全面学习贯彻党的十八大,十八届历次全会及党的十九大精神,深入落实国资委专项治理、中国兵器工业集团工作会、自治区建设亮丽内蒙古及包头市提档升级争创一流要求,紧紧围绕建设军民融合创新型重车企业目标,以“深化改革调整、加快创新驱动、全力提质增效、实现战略转型”为主线,加快推动军民融合、中国制造2025战略落地,各项重点工作成果丰硕。在上级领导、合作伙伴的关怀支持和协力奋进下,截至11月底,签订合同13062台,同比增长54.18%;其中,国际市场签订合同2091台,同比增长30%,出口交货值突破7亿元。

  军民融合创新格局具备规模

  产品结构调整成效显著

  全面落实兵器集团科技创新大会部署和科技创新20条要求,依托兵器集团雄厚军工技术积累及军民融合产业优势,坚持构建全要素、多领域、高效益军民融合创新发展格局,形成独具北奔特色的“双轮驱动”产业发展模式及可持续发展的重要支撑。

  紧盯市场需求,坚持“有所为、有所不为”,按照“平台化、模块化、系列化、标准化”开发思路,形成了NG80、NG08、NG09、NG10四大产品平台。平台产品领域采取“差异化”产品竞争战略,细分市场产品采取“目标聚焦”产品竞争战略,开发具有技术竞争力的特色产品,集中精力打造特色明显、优势突出的主打产品。

  加快民参军机制体制创新。通过成立特种车辆研究所,做好项目平台顶层设计,最终实现三代军车项目研制成功。三代军车项目初样机研制总结报告、正样机方案和工程设计已通过评审,正样机正在紧张生产,确保高质量交付。北奔5038A/8×8重型轮式军用底盘研制成功,比国内同类标宽产品最大越野能力提升了4吨,进一步丰富了北奔特种车辆产品型谱。

  围绕产品短板,在NG09平台上集中精力开发了高效物流牵引车V3ET产品,形成与竞争对手差异化的四大核心技术,并累计进行10万公里可靠性试验,B10设计寿命达到150万公里。在NG09平台上进行牵引车系列化开发,已完成V3ET6×4天然气牵引车方案设计等,逐步形成全系列产品,满足细分市场需求。

  重点落实“质量和成本是设计出来的”理念,强化精益研发。今年重点对V3ET牵引车产品,围绕降重、降本、提质共完成48项设计优化及39项质量提升,实现单车材料成本降低9206元,降重270.56kg。V3MT产品完成100项改进优化,降重350kg,与V3ET模块通用率提高30%,有效提升了产品市场竞争力。

  围绕“高、精、特、专”,做强北奔优势产品。为适应新法规要求,全面研制成功法规轻量化自卸车。完成优势产品自卸车包括渣土、矿用、运输类自卸车近50项设计优化提升,舒适性提升12%,与V3ET、V3MT模块通用率提高22%。

  通过坚持创新驱动,北奔重汽产品结构调整效果全面凸显,新产品贡献度超过83%,实现历史性突破,其中牵引车比例超越传统优势自卸车产品成为主力车型,跟上行业主流发展。

  国内国际营销渠道深耕营运

  三大目标市场增量迅猛

  坚持市场导向和问题导向,北奔重汽主要领导带队深入国内国际市场终端用户、重点经销商、细分市场展开深度调研,常态化、动态化、数据化科学研究行业情况、产业政策、主流产品、营销动态等情况,全面掌握市场发展趋势,制订全新的营销政策、差异化营销策略,有力促进新产品入市、优势产品打赢。

  品牌传播、市场推广、渠道管理效果初显。一方面以“多、快、好、省”“安全产品优势、卖点、买点形成北奔特色,体现专业水准。同时在“走出去、请进来”进行多方面联动,全力提升针对性、持续性、特色性产品推广总体水平,市场推广活动超过500次。全面强化渠道管理和运行质量,国内市场渠道建设新增28%,国际市场渠道建设新增50%。新渠道销量贡献达30%,特别是以V3ET为代表的新产品市场竞争力和影响力不断扩大,渠道发展的质量和实力逐步显现,渠道库存仅为465台,渠道回款率达91.5%。

  精耕细作中高端、外贸、军品三大目标市场,市场开拓实力有效增强。中高端市场,V3ET牵引车销售突破2000台,其系列产品经济型车V3MT销售超过4000台。借助地方政府资源推进北奔城市渣土车在呼市、包头、杭州、合肥、上海等地销售,已签订合同近3000台,仅内蒙当地销售即超千台。外贸市场,持续培育和强化北方公司平台、自营出口平台和授权出口平台三个营销主体。依托北方公司国际化经营平台,充分发挥“需、技、工、贸”全价值链一体化运作优势带动产品出口。73台北奔重卡中标智利政府采购项目,197台北奔重卡批量出口古巴;对蒙古出口250台,同比增长4.5倍,市场占有率超40%,成为蒙古市场响当当的“中国重卡第一品牌”。军品市场,主动适应军品竞争性采购体系新要求,密切跟踪军方重点项目,签订军品合同超500台。

  按照“服务标准化建设年”要求,北奔重汽已建立服务标准化形象店30家。在建军90周年阅兵服务保障中,被阅兵联合指挥部授予“装备服务优质单位”荣誉称号。在俄罗斯国际军事比赛“修理营”比赛项目中,北奔4038A轮式救援车表现出众,助力中国队取得总成绩第二名好成绩,这是自2015年以来连续三年被部队选中代表中国队参加国际军事比赛。

  以十九大精神为指引

  解析行业焦点把握市场先机

  党的十九大召开后,习近平新时代中国特色社会主义思想,不断引领新发展理念,构建起现代化经济体系和全面开放新格局,也将进一步加快各行各业尤其是重卡行业的转型升级步伐。通过深入学习领会十九大精神,北奔重汽确定2018年销售目标“确保1.8万台、争取2万台”,并将继续奋力开拓“三大目标市场”不动摇,全力提升产品科研、品牌推广、合同履约、服务保障专业化水平,确保销售目标实现。

  一是聚焦市场、聚焦产品,力拼国内民用市场持续增长。做精做优中高端V3ET系列化产品,把握V3ET优化升级的新性能、新优势、新特点,确保物流牵引车市场持续增长。把握传统优势自卸车优化及法规轻量化自卸车上市机遇,稳步提升自卸车市场占有率。全新制订重点区域策略,紧抓各地如内蒙产业升级带来物流增长机遇,打造内蒙等地市场绝对主导地位。

  二是充分发挥技术、品牌、渠道、模式优势,开拓外贸市场新局面。依托北方公司市场地位、品牌优势和国际化经营能力,推动“走出去、融进去”战略向大纵深多方位展开深化。持续拓展自营出口业务和营销渠道,同时加快海外建厂步伐,打造多个百台级、千台级工厂。

  三是创新研发模式,加大研发力度,实现产品新突破。北奔重汽在本次商务年会当天发布上市了“V3ET天然气牵引车、V3ET驾驶室新增后窗升级版、V3ET双油箱版、V3MT大马力牵引车、V3MT天然气牵引车、V3轻量化渣土车、NG80轻量化渣土车、NG80天然气轻量化渣土车”八款新产品。以此为基础,2018年将继续在三代军车项目正样车定型、传统军车和外贸产品适应性开发、高端智能重卡、轻量化系列车型等项目持续发力,为用户打造全新的创赢合作伙伴。

  四是加强新发展经销商培育扶持,提升渠道发展质量和成功率,成为销量增长主贡献之一。深化“品牌建设、市场运作、客户运作”专业能力建设,形成北奔特色,提升专业水准和市场效果。重点实施经销商品牌经理核心营销精英培养提升工程,加快“走进去、请进来”各方位联动,持续多方式多层次开展推介会。

  五是坚决打赢“确保一季度销售大纲”履约保供关键之战。紧密围绕全年和一季度销售大纲,及客户订单、准确预排、供货响应等履约保供关键,重构履约保供各方责任,落实资源保证,确立履约保证新秩序并良性运行。

  六是大力推进保内服务备件保障及后市场保外备件销售合作。以常态化的培训机制,全面培育建设“核心服务工程师+”团队。充分发挥服务体系“核心服务工程师”作用,提升终端服务能力。

  新时代要有新气象新作为。2018年,北奔重汽将深入学习贯彻党的十九大精神,在中国兵器工业集团的正确领导下,在当地政府、合作伙伴和各方的倾力支持下,紧抓“供给侧结构性改革深入实施,创新驱动发展战略加快推进”机遇,不断提高军民融合创新驱动能力,提升面向“2025”数字化制造能力,始终坚定改革调整,持续加快战略转型,全力实现质量效益型发展,为促进兵器工业快速发展和打造地方高端化、智能化、绿色化先进装备制造业贡献力量。