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中国重汽销售部召开2018年营销工作会议_中国卡车信息网

发布时间:2018.07.26 来源:搅拌车

  2018年元月12-13日,中国重汽销售部隆重召开2018年营销工作会议,回顾2017,总结工作、交流经验、谋篇布局,吹响了2018年“站在新高点 再创新辉煌”的冲锋号。

  中国重汽集团董事长王伯芝、总经理蔡东、党委副书记于有德、中国重汽(香港)有限公司副总裁刘培民、中国重汽集团总经济师兼总法律顾问宋其东以及销售部领导班子成员出席会议,销售部总部及35家分公司的主任级以上领导干部180余人参加会议。

  2017年,中国重汽销售部把握物流行业快速发展的良机,实施“百款经典重卡 十大客户领域”的营销策略,精准出击、精耕细作,豪沃、豪瀚、亲人服务三大品牌协同作战,大幅提升市场份额,市场占有率达到13.22%,提升2.63个百分点,创造了销售部年度营销业绩的历史最高纪录。

  销售部总经理张晓东做《站在新高点 再创新辉煌 2018年营销工作报告》。张晓东指出,销售部全体员工要站在中国重汽再造发展的新高度,全力推动销售结构的升级换代,深耕细分市场,实现进位增量,确保2018年实现新跨越。

  蔡东总经理充分肯定了销售部2017年的工作,并针对2018年牵引车、工程车、载货车三大领域的市场,就如何开拓思路做出具体指导。对于豪沃、豪瀚产品线的科学定位也提出了明确要求,同时对如何进一步加强超期库存车的管理与控制、如何对库存车进行更加灵活便捷的调剂,以及做好、做强山东市场,提出具体工作要求。

  王伯芝董事长对销售部2017年的工作给予充分肯定。他指出,销售部聚焦经典车型、打造钢铁网络、实施结构调整,实现了管理提升和营销突破,同时也收获了信心,为企业可持续发展奠定了坚实的基础。王伯芝给予销售系统很高的定位,并特别强调,要让营销队伍成为中国重汽收入最高的一个群体。他指出,销售部要遵循“市场至上 营销第一”的工作理念,坚持“实在、实干、实绩”的用人导向和工作作风,打造一支“爱企业、懂技术、会沟通、善销售、有情怀”的高素质营销队伍;要建立起为外勤人员解除后顾之忧的工作机制,以良好的后勤保障确保优秀的营销业绩。营销系统全体员工要高度重视一季度,瞄准市场,抢抓订单,打好“新时代济南战役--中国重汽篇”。

  在谈到2018年目标时,王伯芝提出一个颇具挑战性的指标——“1234工程”,同时对营销系统提出“五个加强”和“八个支撑”的工作要求,并进行了深入的描述和解读。

  2017年的优异成绩已载入中国重汽销售部发展史册,销售部要以本次年会为契机,以重点工作为主线,统一思想,坚定信心,在集团公司的正确领导下,朝着再造发展的宏伟目标奋勇前进,站在新高点,再创新辉煌!